Idag är det kundens marknad och du som företagare och säljare har mycket liten möjlighet att påverka ett prospects köpbeslut. Det är därför än mer viktigt att du tänker till en extra gång och har en väl utformad B2B-marknadsstrategi som är anpassad till verklighetens köpbeteende. Dina prospect kan söka och samla in oberoende information via de digitala kanalerna om de varor och tjänster han eller hon är intresserad av och hen fattar ofta ett köpbeslut utan att ha haft kontakt med en säljare. För den skull är det inte lätt att vara kund och att fatta rätt köpbeslut. Informationen och valmöjligheterna är oändliga: – Vad är rätt och vad är fel, vad ska jag välja? Prospectet vill ha information som gör att hen kan fatta ett bra köpbeslut. Som företagare får det motsatt inverkan om du försöker sälja in din vara eller tjänst till ett prospect för hårt, på fel sätt och vid fel tidpunkt. Men hur skapar du en fungerande B2B-marknadsstrategi som hjälper dina prospect och kunder i sin process att fatta ett bra köpbeslut?